【週更行銷筆記】從創意到提案/劉典倡

已更新:2021年10月14日


#至少週更的行銷筆記 #現在認真會看文的少囉

「創造力」是創意的來源!想要創意要先有創造力,而創造力如果能夠搭配想像力,那就會更有機會讓人家感覺到具體的創意感,而創造力的三個階段,如同我經常分享的內容,至少至少至少, 你要會第一階段,那就是「模仿」,從我們小時候寫字讀書,不就是看著寫、先背起來,我們學習的過程不都是先模仿嗎?


但如果你連模仿都不會,那我想「創新」可能距離你的生命比較遠一點點,接下來,第二階段是「重新排列組合」,很多料理的重新排列組合,創造了讓味蕾、眼睛跟大腦感受到衝擊,甚至很快能夠理解。

#創意是需要被理解的 #不能理解的創意是藝術

接著,第三階段的創新,就是一般比較少見的,我常說的:「前無古人,後無來者」,你說Clubhouse是創新嗎?其實我認為不是,跟他相同類型的app不知道燒了多少億美金,甚至更多。


管理學大師彼得.杜拉克(Peter F. Drucker)曾言:「企業活動應經常有所創造、有所革新。」,他更進一步指出:「想生存就必須改變。生活本身也是日新月異,今天的你一定跟昨天有所不同。生存和改變可說是同義詞。」


總而言之,就是我思故我在,而我在,便有所行為,而行為就是創造與不創造的一體兩面,而我們在管理公司過程中,常會遇到一個問題,是公司有創造力?還是個人有創造力?哪一個重要?


我認為,首先應該要先提升個人創造力,因為不管什麼樣的組織,組合的單位,終究是「人」。所以我也不得不去思考訓練每個員工擁有「創新」的態度和技能,甚至解決問題的能力,甚至要挑戰我,提出比我更好的解決方案。


行銷講起很簡單,但其實心法觀念很重要,也說說為什麼我一直需要企劃人員,因為我的觀念是把每一個需求定義定義再定義,然後不管是一個月三萬,還是一個案子一千萬的案子,我都希望能夠提案,因為只有有提案內容才有辦法更近一步確認雙方的需求和問題是否相符,所以我要求提案的內容至少要有: 企劃提案流程(五步驟): 1.現況分析:在還沒有跟客戶獲得任何資訊的情況下,我希望可以從網路上的基本狀態,透過工具進行初步的分析。

2.競品分析:可能競爭對手的產品、通路、傳播途徑及其它,或許可以在中間找到差異化和痛點。

3.提出問題:針對上述的資料,提出可能的問題,然後再來篩選這次打算處理的問題,並且定義它,尋找切入點、發掘尚待解決的課題,訂立目標TPC T-目標 Target-針對哪些對象 P-定位 Positionging-朝何種方向規劃 C-概念 Concept-採取何種策略

4.提出方案:針對問題提出策略性的方案,並且給予方案之間的關聯性,看是從哪個角度切入。

5.方案內容:進而針對方案進行詳細的說明。

6.財務預算:就是錢...

7.附件或簡介:就是個人的經歷介紹、公司優勢、案例等等


這是我提案一定都要有的標準骨架!而且這一份提案是站在客戶和消費者的中間設想「什麼對他們雙方都最有利!」如果平常必須要對消費者及其生活型態,進行全面、深入性的了解,再從中發掘新價值、新點子。每次提案後,就都會看見消費者路徑,從這個路徑中去瞭解客戶該做什麼才能符合消費者需求。


而當你提案經驗越豐富的時候,速度就會越快,要調整的就是篩選提案需求了,現在很多年輕人問說,為什麼爸爸媽媽都要我們唸書,說唸書才會有出息,我想說的是,其實念書不一定會成功,但如果你都不念書,你的選擇將會變得很小,需要靠更多外在的力量才有辦法支撐你的未來現實生活。


念書跟學習一樣,是為了讓你有更多選擇


我說的是教育,也是行銷 #腦袋很重要 #為知識插上翅膀


作者:好事文創行銷執行長/創辦人 劉典倡